MLMHU.blog.hu

http://onlinefilmek.co.tv - az ingyenes,online nézhető filmek gyűjteménye!

Bár ez a Portál témához nem tartozik, de úgy érzem megérdemel egy kis reklámot ez az oldal! És a szórakozás senkinek sem árt! onlinefilmek.co.tv

Mivel folyamatosan növekszik a hazai online közösségek száma, úgy vélem, hogy célszerű minél előbb megismerni és begyakorolni az azokban viselkedés és eredményes tevékenység "játékszabályait".

Valóban lehetséges emberekkel találkozni, vállalkozói tapasztalatainkat másokkal megosztani és érdeklődőket az MLM hálózatunkba toborozni anélkül, hogy szemtől szembe találkoznánk velük? Tényleg tartós kapcsolatokat építhetünk ki és partneri viszonyt létesíthetünk az interneten keresztül?

A válasz erre a kérdésre az, hogy természetes igen!

Akkor most szeretnék néhány gondolatot közzétenni a napjainkban leggyakrabban látogatott hazai online közösségek használatára vonatkozóan. Olyanokra gondolok itt, mint az iwiw, netlog, facebook, network.hu.

Az internetes közösségek egyfajta sajátos fórum benyomását keltik, ahol az emberek azzal a céllal jönnek össze, hogy szükségleteikre megoldást találjanak, másokkal véleményt cseréljenek, vagy tanácsot adjanak az arra rászorulóknak.

Vannak olyan közösségek, ahol lehetőségünk van saját "klubjaink" létrehozására (pl. iwiw, network.hu) és meglátogathatunk számos bennünket érdeklő témával foglalkozó közösségeket is. Mi MLM-ezők valóban ideális feltételekhez juthatunk a hálózatunkba toborzást illetően. Amennyiben elsajátítjuk az interneten ismerkedés intelligens módszereit, és megtanulunk kulturáltan "kezet fogni" másokkal, elmondhatjuk magunkról, hogy egy igen hatékony hálózatépítő eszköz használatát sikerült megtanulnunk.

Mások eredményes megközelítése érdekében ajánlott pontosan meghatározott célokkal rendelkeznünk az alábbi területeken:

• Mi az elérendő célkitűzésünk?
• Kik képezik a célpiacunkat?
• Milyen módon fogunk tudni értékkel hozzájárulni az adott közösséghez?
• Milyen akciótervet fogunk megalkotni valamennyi közösségre vonatkozóan, amelyekben részt kívánunk venni?

Engem is már régóta foglalkoztatott az a gondolat, hogy mi lehet az oka az MLM-ezők körében tapasztalt rendkívül magas lemorzsolódási aránynak.

Miért adják fel olyan sokan az MLM vállalkozásukat? – merül fel a jogos kérdés.

Nos, eddigi "felfedezéseim" alapján, íme a válasz:
Nem sikerült nekik elsajátítani azokat a készségeket, amelyekkel pénzt lehet keresni ebben az iparágban!

Milyen készségekről is van itt szó?

A "régimódi MLM iskola" hívei a következő alapelveket oktatják az új munkatársaiknak:
1. Készítsd el a rokonaid, barátaid és ismerőseid névlistáját!
2. Szólíts meg minden személyt, aki 1 méternél közelebb kerül hozzád!
3. Kérj mindenkitől továbbajánlásokat!
4. Esetleg vásárolj cím-listákat (ha van erre egyáltalán pénzed)!

A ma már rendelkezésre álló statisztikák alapján tudjuk, hogy ezeket a módszereket a lakosságnak mindössze csak 2 %-a képes sikerrel alkalmazni. Azért csupán 2 %-ról van szó, mert ők rendelkeznek olyan képességekkel, amelyek lehetővé teszik számukra ezeknek a módszereknek az eredményes alkalmazását.

Ezek a személyek olyan kommunikációs képességekkel rendelkeznek, amelyeknek köszönhetően lehetőségük nyílik hatalmas hálózatok felépítésére, és emellett képesek ezen hálózatok tagjainak hatékony befolyásolására is.

Ők azok az emberek, akik kitűnnek a társaságkedvelő beállítottságukkal és ennek köszönhetően, rengeteg ismerősre képesek szert tenni az ismerőseik ismerőseinek is a körében. Ezen kívül remekül értenek a mások ismerősei nevének begyűjtéséhez, és önmaguk másoknak ajánltatásához.

Ráadásul kivételes beszédkészségük révén igen eredményesen tudják befolyásolni a beszélgetőpartnereiket, és többnyire sikerrel tudják azokat rávenni arra is, hogy megtegyék nekik azt, amire megkérik őket. Gyakorlatilag érzéketlenek a visszautasításokra.

Ez a magyarázat arra, hogy ezek a személyek miért annyira sikeresek a "régimódi MLM-es módszerek" alkalmazásában.

Tehát az egyik legfontosabb KÉPESSÉG, amivel egy MLM-ezőnek feltétlenül rendelkeznie kell ahhoz, hogy könnyedén és eredményesen tudjon beszélgetni az érdeklődőivel, és képes legyen azokat a hálózatába beléptetni az a KOMMUNIKÁCIÓS készség.

Rendkívül jól kell tudnia az embernek másokkal beszélgetnie, és BEFOLYÁSOLNIA a vele kapcsolatba kerülő személyeket. Ez az egyik olyan képesség, amellyel valamennyi sikeres MLM-ező rendelkezik.

A kezdő MLM-ezők elbukásának elsődleges oka az, hogy képtelenek mások befolyásolására. Egyszerűen nem tudnak annyira jól kommunikálni az emberekkel, hogy képesek lennének észrevetetni az érdeklődőikkel mindazokat az előnyöket, amelyekben azok részesülhetnének, ha hozzájuk CSATLAKOZNÁNAK.

Ez eddig csupán a történet egyik fele.

A kezdő MLM-ezők tömeges sikertelenségének a másik oka abban rejlik, hogy HALVÁNY FOGALMUK SINCS arról, mi is az, hogy marketing.

Semmiféle elképzeléssel sem rendelkeznek arra vonatkozóan, hogyan is tudnának folyamatosan új érdeklődőkre szert tenni, miután már valamennyi rokonukat és ismerősüket "megkínálták" már az általuk felfedezett és kiváló jövedelemszerző lehetőségnek tartott, MLM vállalkozásukkal. Ugyanis mihelyt elfogytak a nevek a – kín-keservvel összeállított – névlistájukon, egyszerűen bedobják a törülközőt és számukra – egy mai divatos kifejezéssel élve - "game over" (vége a játéknak) van!

Abban az esetben ha te is azoknak a baráti és ismerős kapcsolataikból újabb érdeklődőkre szert tenni képtelen személyek 98 %-ába tartozol, érdemes megjegyezned a következő mondatot:

Bukásra vagy ugyanis ítélve az MLM-ben, ha nem vagy képes megtanulni az észrevétlen értékesítés technikáját. Arról a módszerről van szó, amelynek hatására az emberek önmaguknak adják el az általad értékesítésre szánt termékeket...

Ez itt a lényeg. Ha nem érted a marketing pszichológiai hátterét és képtelen vagy azt művészi szinten művelni, akkor semmi sem fog történni az MLM hálózatodban. Hiába ismételgeted kitartóan és fanatikusan az általad elérni kívánt havi - akár 7 számjegyű - jövedelem összegét, vagy a megvásárolandó "álom" autó márkanevét, mindezek csak puszta ábrándozások maradnak.

Következzen most egy meghökkentőnek szánt mondat: Bármennyit is fogyasztasz el naponta az általad forgalmazott kedvenc termékekből (Legyél 100 %-os termékfelhasználó! – Emlékszel még erre a szponzori biztatásra?), attól még nem fogsz tudni több érdeklődővel összetalálkozni, sem "élőben" sem az interneten...

Itt van tehát az ideje annak, hogy alaposan elgondolkozz az MLM vállalkozásod jövőjét illetően, és meghatározd, hogy mely területeken szükséges leginkább fejlődnöd.
Vedd nagyító alá a kommunikációs és marketing képességeidet és TEDD FEL ÖNMAGADNAK A KÉRDÉST:
Miben kellene ezeken a területeken leginkább fejlesztenem magamat?

A válaszod alapján pedig kezdj hozzá azoknak az életbevágóan fontos KÉPESSÉGEKNEK a kifejlesztéséhez, amelyekre feltétlenül szükség van, ha az MLM vállalkozásodat sikerrel szeretnéd működtetni.

Amennyiben képtelen vagy egy ilyen döntés meghozatalára, akkor nem tudom, hogy mi az, ami megmenthetné a helyzetedet. Olyan képességek elsajátítására van ugyanis szükség ebben az iparágban, amelyeknek köszönhetően jövedelemre tehetünk szert. Minden más ismeret megszerzése pedig, teljesen felesleges.

Mi is az a passzív jövedelem?

Ez annak a jogdíjszerü jövedelemnek a modern elnevezése, amelyet akkor is megkap az ember, ha éppen nincs jelen a munkahelyén. A helyzet az, hogy nem mindegyik jövedelemfajta képzödik azonos módon. Vannak jövedelmek, amelyek aktív, vagy lineáris, és vannak úgynevezett passzív, vagy jogdíjszerü jövedelmek.
A következö egyszerü kérdést megválaszolva könnyen el lehet dönteni, hogy melyikröl is van szó:
A jól elvégzett egy órás munkájáért cserébe hányszor kap fizetést az ember?
Ha a válaszunk “csak egyszer”, akkor a jövedelmünk AKTÍV.
A Havidíjas fizetésben részesülök valamennyien ebbe a csoportba tartoznak. A tevékenységükért cserébe csak egy alkalommal kapnak juttatást. Ha nem dolgoznak, nem kapnak fizetést sem …

Másként mondva, ezt a jövedelmet akkor kapja meg az ember, ha a végzett tevékenysége igényli a személyes közremüködését, és gyakorlatilag elveszi az idejét. Ez a ma ismert legalacsonyabb hatékonyságú jövedelemszerzési mód.
A passzív – jogdíjszerü – jövedelem esetében, keményen kell dolgozni egy alkalommal, és azt követöen folyamatosan kapja már az ember a jövedelmet hónapokon, akár éveken keresztül is. Ugyanazért a munkáért többször is megjutalmazzák.

Ugye milyen remek dolog lenne, minden óra jól végzett munkáért cserébe, akár több száz alkalommal is fizetést kapni?

A passzív jövedelem egyáltalán nem munka nélkül szerzett jövedelmet jelent, Hanem MÁS TÍPUSÚ munkát igényel. Abban az esetben, ha alkalmazottként, vagy önalkalmazottként (egyéni vállalkozó) dolgozunk, a munkánkért cserébe azonnal várjuk a fizetséget.

Ugyanakkor cég tulajdonosként elöször létre kell hoznom egy vállalkozást, ami nélkülem is müködik, és ezt követöen folyamatosan jövedelmet termel nekem. Befektetöként ha valaki szeretne magának passzív jövedelmet teremteni, akkor neki elöször is tökére kell szert tennie, majd pedig egy jó befektetési lehetöséget érdemes megtalálnia. Úgy a cégtulajdonos, mint a befektetö azon dolgoznak, hogy holnap már ne kelljen dolgozniuk. Napjainkban azok számítanak valóban gazdagnak, akiknek nemcsak sok pénzük van, hanem idejük is jut arra, hogy gondtalanul élvezzék az anyagi javaikat. Úgy teremtették elö a jövedelmüket, hogy közben idöt is termeltek saját maguk számára.

Ha a passzív jövedelemszerzés “szemüvegén” keresztül vizsgáljuk meg a körülöttünk élö embereket, kiderül, hogy többen közöttük valójában nem is annyira gazdagok, mint hinnénk. Például a magánrendelövel rendelkezö orvosok, vagy saját irodájukban dolgozó ügyvédek nem rendelkeznek jogdíjtermelö jövedelemforrással. Az Ö jövedelmük behatárolt. Csak meghatározott számú ügyfelet képesek kiszolgálni, és minden egyes alkalommal jelen kell lenniük az ügyfeleik fogadásánál. Ez jelenti a lineáris, aktív jövedelemszerzést.
Ugyanez a megállapítás vonatkozik a kereskedöktöl kezdve, a fogorvosokon keresztül, egészen a pénzügyi tanácsadókig. Legtöbbjüknek nem adatik meg az a lehetöség, hogy élvezhessék a jogdíjszerü passzív jövedelemszerzés elönyeit. Ök az emberek szemében gazdagnak tünhetnek, de valójában éppen úgy benne vannak a “mókuskerékben”, mint oly sokan mások.

Nagyon sok ember arról álmodik, hogy meggazdagodjon.

Ez is egy perspektíva. Ami arról szól, hogy pénzből nincs elég, az anyagiakat gyűjteni és felhalmozni kell („nehogy ne jusson nekem is”). Ezért a legbiztosabb az, hogy meggazdagodjunk, hogy legyen sok pénzünk. És az milyen jó.

Rossznak nem rossz, de e mögött a gondolkodás mögött a hiány-szemlélet van. És mivel minden szemlélet önbeteljesítő jóslat, ezért valósággá is válik. A domináns gondolat az a „hiány”, ezért hiányt fogok teremteni az életemben. Még akkor is, ha nem azt szeretném.

Hiány alatt nem feltétlenül azt értem, hogy valamiből ténylegesen szűkölködni fogsz. Hiány abban az értelemben, hogy ahhoz képest a bőséghez képest, amit teremteni képes vagy (a jelenlegi bevételed vagy fizetésed többszöröse), ahhoz képest az még mindig „hiány”.

Hadd javasoljak egy másik perspektívát. Azt, hogy jussál el oda, hogy ne kelljen többé soha gondolkodnod azon, hogy fog-e jutni neked is elég. Juttasd el magad oda, hogy a zsigereidben érezd, hogy bőven van és bőséggel fog jutni neked is – bármi, amit szeretnél.

Mindig.

Ez persze nem fog megtörténni egyik napról a másikra, de el lehet jutni ide is.

Tegyél érte, mert képes vagy rá.

A bőség fogalmát legjobban néhány hasonlattal tudom megmagyarázni.

Gondolkodsz-e azon, hogy lesz-e tiszta, belélegzésre alkalmas levegő a következő másodpercben, vagy akár egy perc – netán egy év - múlva? Ugye nem. Ezen nem is gondolkodsz. A világ legtermészetesebb dolga számodra, hogy levegő annyi van, amennyi csak kell. Mindig van bőven. Nem kell senkitől elvenned, hogy neked több legyen.

Ez a bőség-szemlélet. Nem is kell gondolkodnod azon, hogy lesz-e.

A lakásodban bizonyára van vezetékes víz. Gondolkodsz-e azon, hogy fog-e még folyni a víz, amikor legközelebb kinyitod a csapot? Vagy aggódsz-e azon, hogy kinyitva a csapot, egyszer csak el fog fogyni a víz? Ugye nem.

Bőség-szemlélet. Nem is kell gondolkodnod rajta, hogy fog-e jutni neked is, vagy sem.

Nem mindegy, hogy melyik szemléletet dédelgeted a gondolataid között. Annak érdekében, hogy erősödjön a bőség-szemléleted és kezdjél el minél nagyobb anyagi bőséget teremteni magadnak (igen, itt pénzről beszélek), érdemes megszívlelned az alábbi mondatot:

A legjobb módja annak, hogy megteremtsem az életemben az anyagi bőséget az, hogy elkezdek úgy viselkedni, mintha már meg is lenne.

Tehát: ne is gondolkodjál róla. De legalábbis gondolkodjál minél kevesebbet. (Az egyetlen, amiben ezt az elvet ne kövesd: ne kezdj úgy költekezni, mintha máris annyi lenne a bankszámládon, amennyiről egyelőre még álmodni sem mersz.)

Amin gondolkodnod érdemes, az a következő:

Hogyan tudnék egyre nagyobb értéket teremteni és nyújtani másoknak, úgy, hogy azt észre vegyék és kezdjék is értékelni?

Olyan értéket, aminek alapján jó eséllyel számíthatsz arra, hogy azért cserébe kapsz pénzt. Anélkül, hogy ez utóbbin gondolkodnod kéne.

Érdemes tehát elkezdened úgy viselkedni, mintha az anyagi bőség már életed mai valósága lenne.

Itt a tíz teendő. Szívleld meg és ültesd őket a gyakorlatba.

1. Hozd meg a döntést, hogy megteremted életedben az anyagi bőséget.

Hozd meg a döntést még akkor is, ha nem ismered azt, hogy hogyan fogod megteremteni. Az első lépés soha (soha, soha, soha) nem a „hogyan” ismerete, hanem az értelem megtalálása. Más szóval: találd meg a téged motiváló választ arra a kérdésre, hogy: anyagi (és nem anyagi) bőség, de miért?

2. Vitás helyzetekben kezdjed el mondani, hogy:

„Úgy fogjuk csinálni, hogy jusson is, maradjon is.”

„A kecske is jól fog lakni és a káposzta is meg fog maradni.”

„Ne csináljuk se úgy, ahogy én szeretném, se úgy, ahogy te szeretnéd. Helyette csináljuk úgy, ahogy mindkettőnknek a legjobb.”

Amikor leülsz valakivel üzletről tárgyalni, javasold a következőt: „Találjunk győztes-győztes megoldást, ami jobb bármilyen kompromisszumnál. Javaslom, hogy erre bőven szánjuk rá az időt, mert az mindkettőnknek bőséggel meg fog térülni.”

3. Amikor azt kérdezik: „Hogy vagy?”, mondd a következőt:

„Nagyon jól, mert eldöntöttem, hogy anyagi bőséget teremtek magamnak – és tudod, mit? Döntsd el és teremtsél te is magadnak!” (mert ehhez nem kell senkitől semmit elvenned)

4. Kezdjed el kialakítani magadban azt az érzést, ami elképzelésed szerint akkor jelenne meg, amikor már anyagi bőségben élsz.

Legyél lelkes, vidám és gondtalan, mindentől függetlenül. Ez lehet, hogy az elején erőltetettnek fog tűnni, de akkor is nyilvánulj meg úgy, mintha már elértél volna oda, ahová szeretnél, anyagiakban. Ne feledd: az érzelmek jelentik az üzemanyagot bárminek a megvalósításához.

Minden napodat indítsd azzal a szándékkal, hogy aznap vidám leszel, bármi is történik.

Naponta többször is, tedd fel magadban a következő két kérdést: Most hogy érzem magam? Mit kéne tennem, hogy még jobban érezzem magam?

A válasz jönni fog. Majd cselekedj.

5. Szavazz a minőségre.

Ne vásárolj olcsó dolgokat, mert azoknak a minősége is olcsó. És hosszú távon többe fog kerülni sokszor vásárolni olcsó, hamar tönkre menő dolgokat, mint ritkábban drága, de minőségi dolgot.

(Dédnagyapám suszter volt és nagyapám szerint gyakran mondogatta, hogy „Nem vagyok olyan gazdag, hogy olcsót vásárolhassak.” Figyelt is arra, hogy csak minőségi munkát adjon ki a kezéből.)

6. Napi szinten kezdjél el hálás lenni mindazért, ami az életedben per pillanat jelen van.

A hála, mint érzelem, rendkívül erős töltetet nyújt a cselekvésre. Tedd szokásoddá, hogy időnként tudomásul veszed mindazon szép és jó dolgokat, amik az életedben jelen vannak. Ezzel megnöveled annak esélyét, hogy további olyan dolgokat hozzál létre az életedben, amelyekért, miután létre hoztad őket, ugyancsak hálás leszel.

7. Vizualizációval tréningezd az elmédet mindazon dolgokra, amelyeket a valóságban is el szeretnél érni.

Az utóbbi években lendületet kapott agykutatások kimutatták, hogy az agy nem tesz különbséget egy valóságos és egy elképzelt élmény között. Ugyanúgy elraktározza magában mind a kettőt.

Bárminek a megvalósításhoz rengeteget segít az, ha az adott elképzelés már előre el van raktározva az agyadban. Ha az adott elképzelés elég intenzíven jelen van a gondolatvilágodban, a memóriádban, onnan bármikor „elő tudod venni”. Ez pedig rengeteget segít, hogy a napi teendőidet ennek az elképzelésnek a megvalósítására irányítsd.

A vizualizációt a sportban egyre gyakrabban és egyre nagyobb sikerrel használják. Akkor miért ne használnád te is, az életed bármely területén?

8. Kezdjél el olyan dolgokra több pénzt kiadni, amely dolgoknak nagy a megtérülési mutatójuk.

Például személyes fejlődésre. Saját költségeden (igen, igen, igen!) járjál képzésekre, tréningekre, amelyeken új készségekre tehetsz szert. Tegyél szert minél nagyobb önismeretre, mert a legfontosabb ismeret az életben az önismeret (még ha az iskolában nem is tanítják).

Amilyen mértékben gazdagítod magad bőség-perspektívákkal (az önismeret pont erről szól), azzal arányos sebességgel fog megjelenni életedben az anyagi bőség.

Minél több bőség-perspektívát ültetsz a gyakorlatba az életedben, annál értékesebb emberré válsz. Minél értékesebb emberré válsz, annál több pénzre számíthatsz.

9. Kezdjél el kilépni a komfort zónádból. Kezdjél el megtenni számodra kellemetlen, belső, visszahúzó érzéssel járó dolgokat, amelyek az elképzeléseid irányába mutatnak.

A komfort zónádból való kilépés azt jelenti, hogy számodra szokatlan, újszerű dolgot csinálsz. Ez előidézheti benned a félelmet is, ami teljesen természetes.

Ilyenkor cselekedj, a félelem ellenére is.

Ha ebből a tízes listából csak egy tanácsot fogadsz meg, az legyen ez.

10. Mindennapi tevékenységeidet alakítsd át úgy, hogy minél több magas értéket teremtő tevékenységet helyezz előtérbe.

Készíts egy listát a napi teendőidről. Mindegyik teendőre tedd fel a következő kérdést:

Milyen mértékben térül meg számomra az erre a tevékenységre fordított idő?

Mindegyikre adjál egy 1-től 10-ig terjedő értéket. Majd kezdd el kiszórni az alacsony osztályzatot kapott tevékenységeket.

Lehet, hogy ez több hetet, sőt, hónapot fog igénybe venni, akkor is tarts ki és tedd meg.

Bármi az életedben a cselekvésen keresztül valósul meg. Nem mindegy, hogy milyen tevékenységekbe fekteted az energiádat a mindennapjaid során.

Fektesd egyre inkább csak olyanokba, amelyeknek nagy a megtérülési arányuk. Ezek azok a tevékenységek, amelyeken keresztül az elképzeléseidet valósítod meg.

Alakítsd át az életedet a fenti tíz lépés mentén. Alakíts ki a gondolkodásodban bőség-szemléletet.

Amennyiben úgy dönt, hogy kilép a mókuskerékből és ezt az MLM segítségével teszi, abban az esetben keresnie kell egy céget. Én személy szerint az mlm.lap.hu-ról vagy az mlm.linkem.hu-ról indulnék. Célszerű jól átgondolni, hogy melyik céghez csatlakozunk, mert az MLM vállalatok között is léteznek sikeres és kevésbé sikeres vállakozások. Én megvizsgálnám a cég által nyújtott termék/szolgáltatás iránti keresletet, illetve a piac telítettségét. Gondoljunk csak bele: csatlakozunk egy céghez, amelynek zseniálisak a termékei, ám minden második ember ezen termékeket forgalmazza. Milyen jövedelemre tehetünk szert és mennyi idő alatt? Szinte reménytelen...

Összefoglalva:

• keressünk egy olyan MLM céget, amely stabil anyagi háttérel rendelkezik.
  
• az MLM cégünk termékei/szolgáltatásai iránti kereslet valós legyen.
  
• vizsgáljuk meg a piac telítettségét. Ha túl sok cég forgalmazza ugyanazon terméket nem sok esélyünk van komoly méretű hálózat kiépítésére...
  
• vizsgáljuk meg hány aktív taggal rendelkezik az MLM cég. Ha pl.: 600 000 forgalmazóval dolgozik Magyarországon, nem sok esélyünk van komoly méretű hálózat kiépítésére...
• vizsgáljuk meg milyen oktatási rendszerrel rendelkezik az MLM cég.
  
• és talán a legfontosabb, hogy tudjunk azonosulni a termékkel/szolgáltatással...

Nagyon sokan azért sikertelenek az MLM-ben, mert valamelyik feltétel nem teljesült a fent említettek közül, amikor elindították új vállalkozásukat. Amennyiben valaki szorgalmas és kitartó abban az esetben elkerülhetetlen a siker az MLM-ben, ha erre a néhány apróságra odafigyel, mikor aláírja a csatlakozási nyilatkozatot...

Sok sikert kívánok!

Vass Marek

Az MLM vagy teljes nevén Multi Level Marketing magyar nyelvre fordítva "többszintű értékesítést jelent". Ebből adódóan sokan összekeverik a házalással, azaz "ügynökösködéssel". Sokan emlékszünk még a '90-es évek első felére, mikor miden hétre jutott egy porszívóügynök, aki gyönyörűen feltakarította a nagyszobát egy méregdrága gépezettel a nem is olyan zsíros jutalék reményében. Az tényleg "ügynöki" foglakozás volt, angolosan Direkt Marketing. A forgalmazó minden eladott porszívó után megkapta a cég által megszabott fix jutalékot és nem volt más bevételi forrása. Ebből kifolyólag újabb és újabb ügyfelek után kutatva járt házról házra. Nos, az MLM egy másik kereskedelmi forma. Én csak hálózatépítésnek szoktam nevezni. Úgy gondolom, hogy ez a legtalálóbb kifejezés Multi Level Marketingre, hiszen egy nagyméretű fogyasztói hálózat kiépítése a cél. Az MLM-ben nem kell és nem célszerű házról-házra járni. A hálózatépítők az üzleti lehetőséget "értékesítik" és nem a terméket. Az üzleti lehetőség értékesítése közben természetes velejáróként jelenik meg a termékforgalmazás. Ez egy óriási különbség a két kereskedelmi forma között. Tehát: az MLM-ben nem kell eladni! Mit is jelent az eladás? Eladni nem más, mint rávenni valakit egy olyan termék megvásárlására, amelyre nincsen szüksége. Talán nem így van? Abban a pillanatban amint szükségem van valamire, már egy szolgáltatást veszek igénybe. Nézzünk egy példát: szép frizurát szeretnék mit teszek? Megkérdezem a rokonaim barátaim, hogy ismernek-e a közelben egy ügyes fodrászt(szolgáltatót), majd elkészíttetem vele a frizurát és fizetek(megvásárolom a szolgáltatást). Azért a szoláltatásért, termékért fizettem, amelyre szükségem volt. Az MLM is hasonlóképpen működik. Felajánljuk ismerőseinknek az üzleti lehetőséget és rájuk bízzuk a választás jogát. Amennyiben szeretnének plusz jövedelemhez jutni vagy anyagilag függetlenné válni abban az esetben érdekelni fogja őket az ajánlatunk és már ők kérnek egy üzleti bemutatót.  Ebben az esetben már szóba kerül a termék vagy szolgáltatás is amelyet cégünk kínál, így könnyedén vásárlóvá válhatnak ismerőseink. Nemleges válasz esetén is megmarad a lehetőség, hogy az ismerőseink ajánlanak minket az ős ismerőseiknek, akik hasonló szolgáltatást keresnek. Gondoljunk csak a fodrász példájára, hiszen őt is úgy ajánlották...

És mi történik, ha valamelyik ismerősünket érdekli a lehetőség és szeretne velünk dolgozni?

Egyszerűen megtanítjuk arra, hogyan találjon üzlettársakat, majd megtanítjuk arra hogyan taníthatja meg a munkatársait arra, hogy ők is megtaníthassák a munkatársaikat mindenre, amit tudnak. Rém egyszerű...

Miért jó ez nekünk?

Egyszerűen azért, mert a munkatársaink és az ő munkatársaik és az ő munkatársaik  és az.. forgalma után jutalékot kapunk. Emlékezzünk csak vissza a porszívóügynökre! Ő kizárólag a saját maga által eladott porszívók bevételéből részesült. Képzeljük el, hogy szponzorálunk 5 munkatársat. Részesülünk az általuk forgalmazott termékek bevételéből. Miután megtanítottuk őket a hálózatépítés fogásira ők is szponzorálnak fejenként 5 munkatársat(5×5=25). Így már 30 munkatársunk forgalma után kapunk jutalékot. A 25 új munkatársunk is belevág az üzletbe és szponzorál fejenként 5 új munkatársat(25×5). Így már 155 munkatársunk forgalma után kapunk jutalékot. A 125 új munkatársunk is belevág az üzletbe és szponzorál fejenként 5 új munkatársat(125×5). Így már 780 munkatársunk forgalma után kapunk jutalékot. És így tovább... Tekintsünk csak vissza a példa elejére! Összesen 5 embert kellett megtanítanunk arra, hogy hogyan tanítsa meg a munkatársait az MLM technikáira.

Akkor miért nem dolgozik mindenki az MLM-ben?

 Ennek bizony több oka is van:

• nem ismerik az MLM-et.
• nem szeretik az MLM-et.
• nem hajlandóak dolgozni a sikerért.
• nem hajlandóak vagy nem tudnak befektetni a siker érdekében.

Néhány dolgot nem szabad elfelejteni, nem szabad nem megemlíteni. Bár az MLM cégek forgalma hihetetlen mértékben növekszik, a hagyományos kereskedelmet nem fogja felváltani. Egyszerűen nem dolgozhat mindenki az MLM-ben, hiszen akkor ki szolgálná fel a kávét egy csendes kis kávézóban, ki sütné a kenyeret a pékségben, ki gyógyítaná a beteget a kórházban.

Azt se felejtsük el, hogy nem szeretne mindenki sikeressé válni. Igenis léteznek olyan emberek, akik nem akarnak semmi plusz dolgot tenni csak ledolgozni a napi 8 órát a munkahelyükön és utána pihenni a karosszékükben. Ők legfeljebb jó vásárlóinkká válhatnak, de biztosan nem lesz belőlük üzlettárs.

Létezik az a csoport, aki gyűlöli az MLM-et. Akkor sem vágna bele, ha garantálnánk neki a havi 1 millió forintos fizetést. Ők legfeljebb jó vásárlóinkká válhatnak, de biztosan nem lesz belőlük üzlettárs.

Ne felejtsük el azt a csoportot sem, akik nem akarnak vagy nem tudnak befektetni egy vállalkozásba. Ők is legfeljebb jó vásárlóinkká válhatnak, de biztosan nem lesz belőlük üzlettárs.

De akkor kivel dolgozzunk?

Azzal az öt emberrel az ismerőseink közül, aki ég a vágytól, hogy kilépjen a mindennapok mókuskerekéből és hajlandó úgy fél évig heti 5-10 órát foglalkozni az üzlettel. Az sem elvetendő, hogy hajlandó legyen befektetni a vállalkozásába. Igen, ez egy vállalkozás! Csupán itt elegendő 5000 Ft - 200 000 Ft tőke és nincsen szükség milliókra.

Én mindenkinek azt javaslom, hogy gondolja át tényleg akar egy minőségibb életet élni vagy csak szeretne. Mert, ha csak szeretne, akkor ne raboljuk egymás idejét. Szerintem tegye fel a kérdést Ön is magának, mielőtt belevágna egy MLM üzletbe...

Sok sikert kívánok!

Vass Marek